辽宁谷道|十二月第一期线上沙龙服务
2024-12-05
今日的线上直播沙龙服务，
由Bella老师为我们进行分享，
深度解析了国外买家的采购流程和习惯，
希望通过本次的分享可以给大家提供获客新思路。
海外买家的采购与销售流程：
01 制订采购计划（新产品采购、新供应商选择）。
02 通过合适渠道寻找外贸供应商（展会、杂志、网络、供应商找上门）。
03 工厂实地考察参观（筛选比较、审核实力）。
04 正式下单。
买家上半年的订单：
3、4、5月份买家寻找新工厂与新产品——5月份工厂考察筛选比较——6月下单及工厂生产——7月份船运。
买家下半年的订单：
下半年的订单主要是满足买家第二年上半年的市场销售需要。
9月10月寻找——11月筛选比较——12月正式下单与工厂生产——1个多月的船期——2月开始销售。
产品认证与质量标准：在产品页面上显眼位置展示产品的质量认证信息（如ISO认证、CE标志、FDA认证等）。这些可以增加买家的信任感。
质量保证：明确标注你的质量保证条款，如退换货政策、质保期等。让采购商知道他们购买的是高质量且经过严格质量控制的产品。
优惠政策与大宗采购折扣：针对大宗采购，可以设置特别的折扣或者优惠政策。比如，批量购买时享受优惠价格，长期合作可享受更低的单价等。
免费样品或低成本样品：提供免费或低成本的样品，尤其是对于批量采购的客户，让他们在下单之前能够确认产品的质量。
采购商的决策流程受到多种因素的影响，涉及价格、质量、交货期、品牌信誉、技术支持等多个方面。在外贸交易中，采购商通常需要通过大量的信息收集和评估，才能做出最终决策。如果能在独立站内充分展示这些关键信息，就能够有效缩短采购商的决策时间，加快购买决策的速度。
本次沙龙为大家深度解析国外买家的采购流程和习惯，作为外贸人这些信息都是我们可以重点关注的部分，希望通过信息的不断优化，大家的网站都能有更多的访客和询盘！
如果没有参加本次直播沙龙的朋友们也想了解具体内容的话，欢迎大家私信留言，我们会安排专业的人员来进行解答。