丹东谷道|六月第四期线下服务沙龙
2024-06-25
今天的沙龙分享主题是“解锁外贸渠道 拓展全球版图”-为我们带来本次分享的是区域负责人Nakita和售后专员Sugar。本次的沙龙为我们丹东的企业进行了专场分享。
新兴市场的贸易特性
- 东南亚市场贸易特性，经济增长势头强劲；人口红利明显，RCEP政策支持市场语种多样，消费群体年轻化对于高性价比产品货源要求较高；
- 拉美市场经济增长较快，随着一带一路政策的深度合作，也广 受众多外贸人的关注；
- 中东这片地区拥有高GDP水平 、庞大的年轻群体 、经济多元化等特点， 中东对中国产品的需求居高不下 。所以被越来越多的出海企业视为巨大的“潜力股 ；
- 非洲是继亚洲之 后全球增长第二快的地区 。市场特点年轻消费者主导、中低收入阶层占比大;因此在购物中更加追求性价比、考虑周期长、注重礼仪氛围；
- 俄罗斯：随着中俄贸易的深度合作，俄罗斯市场潜力巨大，目前汽配、电子产品、鞋服、建筑材料等市场需求较大。
新兴市场的贸易特性
- 通过海关数据查找客户：查找对应的产品，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品、价格等）的客户群。
- 通过展会名录获取客户：通过相关行业展商名录筛选适合企业的采购商信息进行主动开发。
- 通过搜索引擎直接搜索：搜索引擎的开发需采用高度相关的关键词进行筛选查找官网获取信息。
- 通过社交媒体查找潜客：大部分企业会建立自己的社媒账号增强企业的品牌形象，因此社媒也是必不可少的获取渠道。
- 通过黄页名录筛选查找：一本黄页通常是一个目录按照字母表的顺序列出了某个特定的地理位置的商家排序信息，并且按照商家的类型进行分类。
新兴市场的贸易特性
- 了解客户基本情况从历史记录和声誉，经验、企业信息等判断客户的信誉和能力，发现潜在风险;
- 背调方式：在搜索引擎中，使用公司的名称、关键词或行业名称进行搜索，可以获取相关的公司信息或者通过及本地的税务局网站等官方平台进行信用信息的查询;
- 通过网站Google地图等了解企业的信息以及具体实景位置;
- 背调方式：通过公开渠道获取客户信息以及本地的税务局网站等信用信息的查询;
- 通过网站Google地图等了解企业的信息以及具体实景位置；
- 俄罗斯收款模式如边境银行、VTB、中资银行、农业、建设等等；
- 俄罗斯专线运输的常见方式对比，空运、海运、公路运输 可进行结合使用更加便利。
沙龙结束之后
我们也和客户进一步探讨了今天的分享内容
希望每一次我们的沙龙
都可以带给大家更多的行业讯息
辽宁谷道
致力于帮助外贸企业高效出海
让中国制造走向全球！