一篇文章告诉你，为什么这几年俄罗斯市场那么火？
2025-05-21
01 城市化+高网民，俄罗斯市场潜力正在释放
截至2022年底，据《世界经济报告》显示，俄罗斯仍是世界五个最大经济体之一，也是欧洲最大的购买力平价经济体，且tradingeconomics数据显示，俄罗斯人均GDP (以购买力平价计算)达到27584.17美元。显示出较强的国民经济水平与消费潜力。
在人口结构方面
俄罗斯拥有近1.47亿的人口，城市人口占74.4%、而农村人口仅占25.6%，跟中国刚好相反，高比例的城市化水平意味着消费集中度更高、消费能力更强，这为中国产品进入俄罗斯市场提供了良好的消费土壤。同时俄罗斯还是欧洲地区互联网用户数量最多的国家，排名世界第七。截至2023年，俄罗斯大约有1.298亿网民，互联网普及率为89%。如此庞大的在线人群，为跨境电商、独立站、数字营销等外贸新模式提供了天然优势。虽然他们消费能力强但是他们更多偏向于消费电子产品、家电、家具以及日用品为主。这些领域恰恰是中国产品的优势所在，性价比高、供应链成熟、品牌选择多样。对中国外贸企业而言，俄罗斯不仅是“有量”的市场，更是“对口”的市场。
02 欧美封锁，我们接盘
自从俄乌冲突，俄罗斯的经济就遭到了西方国家的疯狂围堵。截至2024年，欧美国家对俄罗斯已经实施了超过1.3万项管制，涉及能源、金融、科技、航空、制造等几乎所有高科技和工业品领域。
据《福布斯俄罗斯》统计：
- 截至2023年底，已有超过1000家西方企业宣布退出或暂停在俄业务；
- 其中包括宜家（IKEA）、苹果（Apple）、耐克（Nike）、博世（Bosch）、奔驰（Mercedes-Benz）等知名品牌相继撤离
- 西方制造商、电子元器件供应商、医疗器械公司集体撤离，俄罗斯国内供应链遭遇“断崖式中断”。
甚至夸张到就连俄罗斯的猫、狗、植被都被西方国家纳入了管制名单。西方的围堵已经到了无所不用的极端地步。
但出人意料的是俄罗斯的经济却并没有因为西方各国的联合围堵而彻底破产，反而恢复了稳定增长的势头。随着俄罗斯国内消费和生产经济初见回暖，致使俄罗斯市场正在重新释放出庞大的消费与产业需求。这意味着西方企业撤离所造成的供应链空白正加速向东方转移，尤其是向中国制造转移。以家电为例，海信、海尔、TCL迅速扩大在俄市场份额。2024年一整年，中国家电在俄市场占有率已超过60%。在轻工业领域，从小家电、日用百货、3C配件到五金工具，中国产品几乎成为不可替代的核心供应来源。不仅是在B端批发与渠道层面，在C端零售消费端层面，中国品牌也正逐步赢得俄罗斯消费者的认可和信任。
03 俄罗斯，正在释放下一个外贸红利
俄罗斯作为全球第六大经济体，拥有坚实的经济基础和稳定的消费能力。随着经济的持续恢复与增长，俄罗斯消费者的消费预期与购买力正在稳步提升，这为外贸企业提供了巨大的市场潜力。
当前，俄罗斯本地市场的零售格局尚未完全固化，主要依赖三大俄语区常用平台Ozon、Wildberries和Yandex Market，以及由Yandex生态体系支持的独立站业务来推动线上零售发展和供应链发展。这与美国C端的亚马逊平台和中国B端的1688平台的垄断格局形成鲜明对比，也意味着在俄罗斯市场，尚有充足的新进入机会和可操作空间，中国企业可以借助电商和独立站实现快速突围。
值得特别关注的是，2025年俄罗斯将实施一系列新的货运与通关改革措施包括：
- 简化海关清关流程，特别利好小批量发货及跨境电商模式；
- 提升税务体系透明度，降低“灰色成本”；
- 推广数字化申报系统，提高通关效率、节省操作成本。
这些政策不仅提升了物流效率，更为中国外贸企业提供了更加便利、清晰和可预期的市场入局条件。
04 是时候醒醒了，别再错过下一个黄金十年
大家最近看新闻都知道，印巴局势持续紧张，而欧美市场对我们的态度却是“一手降关税，一手限芯片”。说到底，就是想卡住我们产业链的咽喉。各位外贸企业的老板们，是时候该真正醒醒了！过去我们习惯的传统市场是欧美、日韩，但那个只要做就能赚钱、靠订单就能躺赢的时代已经一去不复返了。现在的世界格局正在重塑，而我们也必须重新审视目标市场。现在真正值得关注的，是那些尚未被卷透的俄罗斯、中亚、乌克兰等新兴蓝海市场。2022年之前，很多人还在观望俄罗斯；而现在，如果你还没有开始了解、布局、行动。你可能就要亲眼看着别人把市场做成“红海”，自己却连入场券都拿不到。外贸的机会，总是留给提前布局的人。不要等到别人铺好供应链、打好品牌，你才后悔没早点上车。